1999年8月,金融界網站(股票代碼:JRJC,以下簡稱金融界)由美國IDG、新加坡祥峰投資管理集團(VERTEX)等共同投資興建,專爲普通股民提供金融信息、上市公司信息進行分類、整合、加工,爲客戶提供金融信息産品和增值服務的專業證券網站,是中國領先的金融和財經信息提供商,以及全球最大的中文財經網站之一。
2004年10月15日,金融界在納斯達克挂牌上市,成爲當時中國唯一一家在美國上市的中國財經類互聯網公司。
甯君,1957年在大連出生。在十幾歲的時候,甯君逢“上山下鄉”,去做知青,當時除了顧著要活命外,根本沒有什麽其他的理想。
1976年,甯君選擇入伍。開始了長達22年的從軍生涯。30歲時,甯君成爲沈陽軍區最年輕的教授。40歲不到,他已是正團級“老教授”,在部隊裏面教醫用物理學。感覺到激情逐步減退,走出部隊,進入商界的想法開始在甯君的腦海裏出現。
只抓小事,不作大規劃
對于甯君進入商界後的驕人成績,IDG中國區總經理周全早已有所耳聞。1999年11月初的某一天,周全在美國給甯君打了40分鍾的越洋電話,力邀甯君主持金融街網站。在電話裏,爲了讓甯君來北京加入IDG管理團隊,周全給甯君分析了中國互聯網的大趨勢。雖然從未謀面,但周全的一句“我已關注你兩年多了”,已讓甯君非常感動。
2000年1月3日,甯君正式加盟由IDG和新加坡VERTEX等共同投資的金融街網站(金融界前身),擔任總經理一職。
甯君上任時,給員工的第一印象便是“一個42歲的老板,還是個當兵的,精神頭出奇的足”。
“我年齡比你們大,每天工作時間肯定比你們長,吃飯時間比你們少,幹的事情比你們多。你們要是發現我在上班期間打一個哈欠,你們就可以支起床來睡覺,我去給你們挨個蓋被子!”在和員工講制度時,甯君說。而他對金融街網站的員工經常挂在嘴邊的話“同志們向我看齊”。無論是說話還是做事的方式,都像是軍隊在操練。
但就是憑借這種精神,甯君手下沒有哪個敢懈怠,整個公司俨然一個軍營。
作爲一家中型網絡企業的CEO,也曾有人問甯君主要怎樣抓公司的管理,他的回答卻是:“我只抓小事,不作大規劃。”
甯君常常是在晚上10點以後離開辦公室,早上7點第一個趕到。作爲CEO,他常常會關注有哪個員工今天遲到,尤其是中層領導幹部。當銷售部門的員工與客戶通電話時,他走過時總會停下來聽一聽,並常常提醒員工要對客戶注意禮貌。甯君銳利的目光會關注到每一位員工的桌面。如果哪位員工桌面不整潔被他看到了,他都要過去提醒。提醒一次不夠,他還會提醒第二次。
甯君:“我認爲經營一家公司,要從細節抓起,細節決定著公司的成敗,沒有那麽多的宏觀戰略問題。你沒看一些失敗企業,他們的宏觀戰略往往都是頭頭是道的。”
堅持信息服務平台建設
2000年上半年,甯君發現金融街面對激烈的市場競爭,自己的定位顯得毫無特色,缺乏核心競爭力。
這時的金融街網站的賬面資金僅存80萬元,員工約80人左右,在同行中地位偏低。面對嚴峻的現實,甯君並沒有胸有成竹的盈利模式。最後,甯君決定把金融街大而模糊的定位徹底更改掉,正式更名爲“金融界”,重點提供金融證券信息和財經方面的服務,提出要做中國的QUICKEN的概念。
之後,甯君首先給金融界進行理財:中國有13億人口,其中10億爲農民,城市人口有3億多。在3億城市人口中,1/3是60歲以上的離退休職工,1/3是學生,只有1/3多的人年齡在20歲到60歲之間,即1億人口需要理財。這些需要理財的人都是金融界的服務對象。
爲此,IDG的目標就是希望甯君帶領金融界提高點擊率到500萬次以上。甯君深知,要實現這個目標,需要打大量的廣告,耗費大量的金錢,而這是金融界沒有的。
爲解決這一難題,管理團隊有人甚至提出在網頁內容中加入一些可讀性強、比較輕松的內容(比如生活方面、成人信息等),以吸引眼球,提高點擊率。
提議很快被甯君否定,他說:“如果到我們的網站浏覽的很多人把目光放在與證券無關的頁面上,這是我們的悲哀。想靠一種短期的‘絕招’或是‘技巧’,獲得大規模的收益,甚至靠這類行爲來發展企業,是非常有害的。”
沒過多久,手機短信業務興起,金融界內部的討論再次被點燃:是調轉船頭大力發展短信業務,還是堅持做自己原有的服務平台?
這一次,甯君帶著團隊把各類SP無線增值業務(包括“金融界”的競爭對手和其他門戶網站)的短信服務內容進行分類,分析不同類別內容的市場份額和收入比例。在走訪中國移動等運營商後,他們發現當時的短信服務市場內容以輕松娛樂甚至調侃的居多,並不是適合金融界的盈利模式。
經過深思熟慮以及對市場的認真調查,甯君說服董事會讓金融界只做一個業務——證券B2C模式,即只給個人投資者提供金融信息産品和分析工具,不再給任何機構提供金融信息服務。就這樣,金融界決定不強化短信增值服務,而是繼續進行信息服務平台的建設,樹立一貫的品牌形象。不久後,准確的商業定位便給金融界帶來了巨大的回報。
2000年8月,“金融界”開始構架産品和服務體系。2001的2月,金融界陸續推出金融産品,3月開始收費。在成本沒有絲毫增加的情況下,4~7月,金融界取得了每月收入遞增30%以上的業績。同年9月,公司即實現現金流平衡。時至年底,金融界實現贏利。
2002年2月6日,金融界大參考證券分析系統正式上市,並在上市不久開始贏利且成就斐然。這樣的成績不僅彌補了金融界前期的虧損,而且實現營收1630多萬元。
2003年4月10日,金融界大參考等7款證券分析系統軟件獲得軟件著作版權登記證書。
同年7月,憑借快速的發展,金融界日訪問量一舉突破1765萬次,遠遠超過董事會之前的預期,一舉成爲中國最有影響力財經網站之一,全年實現淨營收230萬美元,淨利潤120萬美元。
2004年初,原搜狐副總裁錢中山選擇加入金融界其中,並擔任財務總監一職。隨著錢中山加入,金融界的上市計劃也全面啓動。
“閃電”登陸納斯達克
與其他中國概念股浩大的上市造勢宣傳、漫長而痛苦的上市等待相比,金融界從啓動上市程序到上市挂牌,前後只用了6個月,中間過程相當順利,上市速度也創了紀錄。
2004年10月15日,金融界正式在美國納斯達克上市,並因此成爲納斯達克第一家金融類中國概念股。
此次IPO,金融界共發售620萬股美國存托憑證,每股初始發行價格爲13美元,募集資金超過8000萬美元,高于新浪、網易、搜狐……這家僅70人的企業人均融資額超過100萬美元,成爲納斯達克有史以來人均融資額最高的企業之一。
事實上,金融界上市如此順利絕非偶然。錢中山曾這樣向媒體透露:“由于金融界上市計劃周密,公司上市小組融合了各方面精英,融合各方面經驗,彙聚公司、財務、股東等各方面力量,以至于所有過程中的每一個環節都有精心設計,針對所有可能發生的情況都有相應對策。因此,金融界上市前的所有過程都在設定軌道中運行。”
另外,金融界上市過程中對難點問題處理得當也是其上市得以順利進行的重要原因。一方面,金融界的財務透明規範,這在時間上爲上市贏得了保障;另一方面,金融界管理機構合理,整體關系流暢,最大限度地減少了分歧與矛盾沖突,所以在整合與重組問題上暢通無阻。
而金融界一開始就立足于全球化,所提供信息全面而專業,海外人士查詢國內A股資訊都通過金融界。因此,海外投資者之間資訊的相互傳遞,使得機構投資者對金融界有充分的了解,上市之路更加順利。
回顧金融界的心路曆程,甯君不無感慨:“我們的員工可以打著繃帶、發著高燒堅持上班;我們其實不比競爭對手聰明或強大多少,我們只是在別人睡覺的時候,還睜著眼睛繼續工作。並且我們是個有紀律、富有親情、人情味的企業,還富有一種拼搏精神;每天下班後,在我沒有任何布置的情況下,到晚上10點、11點,部分公司員工還在加班,他們在趕任務,做策劃案。促使他們這樣做的動力就是企業的每個員工能把企業的事業當成自己的事業來做……”
作爲金融和財經信息提供商,金融界是第11家登陸納斯達克的中國網絡股,也是11家中唯一的金融概念股。
負責金融界上市審計工作的世界著名會計公司德勤曾做出這樣的評價:“金融界是我們所接觸的管理結構和財務結構最好的公司之一”。而承銷商摩根大通則認爲金融界的上市可以寫入納斯達克經典案例,其高達60倍的投資回報更是創下股東IDG投資回報率之最。承銷商J.P.摩根亞太區董事總經理方方針對金融界上市成功曾說:“金融界上市創造了多個納斯達克中國概念股之最:納斯達克第一家中國金融概念股;人均融資額最高的中國企業;管理和財務架構最合理的中國企業;上市速度最快的中國企業。”
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