大河報·大河財立方記者 楊霄 文 丁洋濤 朱哲 攝影
耗時近1年收購CapitaMallErqi(即原鄭州亞細亞五彩購物廣場，以下簡稱“凱德廣場·二七”項目)，丹尼斯心滿意足。7月4日，丹尼斯集團相關人士在接受大河報·大河財立方采訪時確認，在鄭州寸土寸金的二七廣場商圈，該公司有了第二個落足點，且對物業完全自持。該宗物業約8億元的售價，或在外界看來頗爲“金貴”，但丹尼斯要的是“雙子聯動”，在河南第一商圈拿到足夠的市場主動權。
丹尼斯隱秘收購凱德物業，疫情導致“8月開店”設想推遲
“丹尼斯以8億元正式接盤北京華聯二七店”，該消息近兩日在坊間傳開。
需要說明的是，丹尼斯集團收購的並非北京華聯鄭州二七店，而是其此前所在的商用物業。2019年8月，該店閉店停業，構成凱德出售“凱德廣場·二七”物業資産，丹尼斯等一衆商企參與競標的前提條件。
丹尼斯收購“凱德廣場·二七”花了多少錢，又以何種方式完成接盤?
該公司相關人士稱，收購該項目仍在進行時，因而無法透露具體收購金額。丹尼斯的接盤方式，則是通過收購持有“凱德廣場·二七”物業資産的公司來實現。
不過，曾在2月6日，凱德零售中國信托向新加坡交易所提交的一份公告文件上稱，其正在將“凱德廣場·二七”項目的全部股份出售給非關聯的第三方公司。該項目位于鄭州核心商圈(二七商圈)民主路3號，是一個總計七個零售樓層的商業物業，建築面積92355.85平方米。擬售金額約8.509億元(約合1.652億新加坡元)，收購方將以現金方式支付上述交易，預計在今年三季度完成整個交易過程。
彼時，凱德披露“收購方將以現金方式支付上述交易”，引發省內外商界對此“壕主”身份的各種猜測，並帶起一波不小的議論。
丹尼斯是什麽時間決定對該項目出手的?
上述人士稱，在去年秋季，該公司接到“凱德廣場·二七”物業資産交易的溝通邀約。不過，該公司對“凱德廣場·二七”物業資産産生關注，是在2019年年初。那時，交易雙方已有簡單的溝通，但丹尼斯不是該項目的唯一競標者，而是其中之一，更需遵守商業交易的基本規則，不得對外披露任何消息。
不過，對“凱德廣場·二七”洽購的進展順利度，讓丹尼斯有驚喜。上述人士透露，今年元旦前後，丹尼斯已獲凱德方發出的確定信號，“收購計劃”可以實施了。同期，丹尼斯管理層曾産生過一個“8月開店”設想，即在“凱德廣場·二七”迅速拓展一家新門店。但隨後突發疫情導致該設想破滅，對該項目的啓動方案不得不另做謀劃。
8億拿下二七廣場“新盤”，丹尼斯究竟圖點兒啥?
丹尼斯約8億元現金收購“凱德廣場·二七”，這買賣值嗎?
“鄭州、二七商圈是丹尼斯的‘大本營’。公司拱衛核心市場，沒有太多複雜的理由。”丹尼斯相關人士稱，2019年度，該公司百貨業在省內市場銷售規模約130億元，鄭州市場占據絕對多數。以公司旗下第一大購物中心大衛城爲例，該店同期銷售規模已超過60億元，繼續保持雙位數同比增長，坐穩了國內單體購物中心“十強”，足以印證二七廣場商圈的土壤養分和消費號召力。
上述人士同時認爲，2019年以來，鄭州市對“複興二七(商圈)”的方略和規劃逐步清晰。
此時，丹尼斯積極收購“凱德廣場·二七”項目，是對二七廣場地區叠代升級規劃和前景充分看好，以實際行動落實增強實體零售業投資。
不過，河南商界對丹尼斯該收購案的看法頗多，大抵可分爲三種：
其一，“凱德廣場·二七”在鄭州市二七廣場的核心區。從零售業戰略角度看，它就像是一次“輪莊機會”，是不可再生資源。
其二，丹尼斯收購該項目的出價，或不是最高的。但其以“現金方式支付”，既清晰表達了對該項目的渴望和誠意，更是“不差錢”的霸氣。同時也是給項目的競標對手、國內同行看。
其三，丹尼斯對二七商圈再布局，壘高了自身“護城河”。從淺層次看，它能將大衛城“安排不了”的品牌合作商，就近送到新載體中，壓根沒出自家的“鍋”。從深層次看，丹尼斯在二七商圈持有大衛城+“凱德廣場·二七”，二者合計物業經營規模約50萬平方米。這或在同商圈內對同業傳導競爭“壓迫感”，同時，也讓任一外來者打消“強行闖入”的念想，需重新拿捏自身資源禀賦、慎重核算競爭成本。
不過，大衛城與未來的“凱德廣場·二七”門店，直線相距不足500米。這是否會出現超近距內耗?
某全球知名商業物管機構鄭州地區負責人的看法是，“丹尼斯不拿走該項目，別人也會拿。與其與別人打，不如自己和自己打，從而在內部競爭中找到‘錯位’，同時在同商圈內獲得更多市占率，增強商業資源競爭的話語權”。
丹尼斯對入手項目“只改不拆”，同商圈、再布局考驗其駕馭力
丹尼斯拿到“凱德廣場·二七”，想怎麽玩?
該公司相關人士坦言，對該項目的規劃與設計尚未展開，不過會在近期全面啓動。該宗物業雖已存市超過20年，但經實地勘查評估建築物硬體質量完好，內部結構符合預期。同時，新門店經營團隊已經著手組建。
這意味著，丹尼斯不會拆掉它進行重建。
上述人士對此確認。其稱，疫情致使該項目錯失了“8月開店”的原有計劃。近期，公司已通過新決定，用心在二七商圈新增一個“作品”。這包括，對硬體物業進行全方位的改造、裝修，同時，也將對該項目確定商業定位，打出丹尼斯的特色。
客觀來看，丹尼斯是國內零售業名副其實的商業地産大鳄，其在河南省內自持物業總量或超過600萬平方米，這相當于十多個丹尼斯·大衛城。“以重資産投入置換單店運營低成本、業態混搭且高密度連鎖布局”，這是丹尼斯在過往20余年的核心打法，更奠定了其在河南多層次客源的實際控制力。這在“凱德廣場·二七”項目上更表現得淋漓盡致。
但擺在丹尼斯面前的挑戰同樣直觀。
比如，大衛城與未來的“凱德廣場·二七”，兩店直線相距不足500米。如何切實解決門店經營錯位，它需要開創更多的“第一次”。也許，這將比三年前其“擺平”大衛城與1公裏外丹尼斯人民路店的內部競爭要麻煩。
比如，丹尼斯增大自持商業物業，獲得了物業增殖與門店經營低租金成本。但同時，其重資産投資結構過于單一，缺失其他強勢有效渠道。今年疫情期間，電商平台再次給實體商企上了生動的一課：一條腿走路是有風險的。
6月初，中國連鎖經營協會發布的“2019年中國連鎖百強榜單”顯示，丹尼斯位居第29位。其上年度銷售規模約253億元、同比增長6.3%，門店數量493個、同比增長9.6%。
也許在丹尼斯看來，實體店的買賣依舊不錯、規模化擴張仍可期許，但是，中國經濟數字化叠代的浪潮呼嘯而至，傳統實體商企對既有零售門店業態叠代迫在眉睫，此時丹尼斯手中的新工具備足了嗎?
值得拭目以待。