來源： 增長黑盒
曾經，「歌詞」是一個暴利的產業，能夠吸引無數精準用戶，帶來可觀的收入。10年之前，有一位荷蘭的高中生就瞅准了這個機會，業餘時間自建歌詞網站，輕鬆變現。直到今天，他一直把這個網站當做「副業」經營，每周僅需工作4個小時，吸引數億用戶訪問，每月收入超過10萬美元。國外網際網路媒體Indiehackers對這位牛人進行了採訪，分享了他賺錢的秘訣。下面就跟隨增長黑盒來一探究竟吧！
故事要從2004年說起 – 這位名叫Yvo Schaap的荷蘭小伙還在讀高中。那個時候，他憑藉過人的天賦自學了代碼編程（如Html，PHP，MySQL等等），正在急切地尋找機會發揮自己的才能。一個偶然的機會，他注意到，歌詞網站CompleteAlbumLyrics.com（就是收集和展示各種英文歌詞的網站）每次都靠管理員手動添加新的頁面 – 這顯然是一種低效率的工作方式。於是，Yvo聯繫了這個網站的站長，為他構建了一個新的資料庫系統，可以自動更新頁面。這次經歷算是Yvo正式入門「歌詞產業」，他與這位站長也開始了愉快的合作，共同經營這個歌詞網站。
沒過多久，Yvo就注意到了搜尋引擎優化（SEO）的威力。那時候，谷歌的搜索算法還不成熟，很多空子可以鑽。比如，Yvo去尋找了很多即將發布的新歌，並把它們的宣傳介紹放到自己網站上（沒有歌詞）。等到這些歌曲與歌詞正式發布的時候，Yvo的網頁已經排在了谷歌首頁第一位。根據許多調查結果，90%以上的搜尋引擎流量來自於首頁結果 – 因此，這給Yvo的網站帶來了無盡的流量。
僅僅憑藉SEO這一項工作，他們的網站取得了巨大的成就 – 不到一年時間，美國的娛樂公司LiveUniverse就收購了CompleteAlbumLyrics.com（LiveUniverse是很牛逼的，它的擁有者是MySpace的創始人，而MySpace當年是Facebook的最大競爭對手）。儘管Yvo並不是這個網站的擁有者，但考慮到他的貢獻，LiveUniverse同意給他50%的收益分紅 – 這聽上去是一筆可觀的收入。
然而，災難立刻就降臨了，Yvo的好日子也到了頭。
LiveUniverse收購了多個歌詞網站，並把它們的內容集中到一個伺服器上 – 這觸發了谷歌的反作弊機制（因為許多垃圾網站、釣魚網站就是用這種方法操作的，谷歌嚴格禁止）。一夜之間，所有谷歌的關鍵詞收錄都被清除了，網站瞬間失去了流量入口。
更慘的是，由於沒有獲得授權，LiveUniverse被音樂出版商起訴，面臨百萬美金的罰款。而且，許多出版商拒絕出售歌詞版權。
在雙重危機下，Yvo苦心經營的網站就這樣倒下了 – Yvo也因此沒有得到一分錢的分紅。他稱這是一場徹徹底底的「噩夢」。
經歷這次失敗一年後，也就是在2007年（Yvo已經去洛杉磯讀大學了），Yvo發現自己手中的幾個網站域名需要續費了。但他覺得，只是掛一個域名在手上太浪費了，不如用它去再建一個網站。於是，Yvo的生意就這樣誕生了：他購買了伺服器，更新了域名，並在一個月之後上線了自己的歌詞網站：Directlyrics.com.
（Directlyrics首頁）
當時，他的網站有4個競爭對手：AZLyrics, MetroLyrics, LyricsMode, Sing365.com。大家絞盡腦汁，讓自己的網頁排在谷歌首頁。各個網站不斷創新，也在互相抄襲，唯恐掉隊。比較關鍵的是，Yvo在2010年獲得了所有歌詞的版權，從而讓他能夠光明正大地經營這個網站。
好在Yvo已經是業內的老司機了，能夠在激烈的拼殺中站穩腳跟。因此，Yvo把這個網站當做了副業，沒有耽誤自己的學業和工作，並堅持做了10年。Directlyrics的流量在高速增長，到今天為止，總共吸引了超過10億流量 – 在高峰時期，每個月有2500名用戶訪問他的網站！不要小看這些歌詞帶來的收益，Yvo每個月可以進帳10萬美金！
（Google Anlytics中網站後台的流量截圖）
那麼問題就來了：巨大的流量如何變現？Directlyrics如何賺錢？
1. 賣手機鈴聲。在2013年之前，Directlyrics主要靠歌曲的手機鈴聲賺錢，因為查看歌詞的用戶都有比較喜愛音樂，很強的付費意願。然而，2013年之後，美國禁止了利用花費帳單支付鈴聲的費用，這讓Yvo的生意一蹶不振。
2. 賣。手機鈴聲的生意沒落之後，Directlyrics的收入轉移到上面來，讓Yvo賺了更多的錢 – 這其實也是流量變現最簡單的方式。Yvo加入了Buzzmedia旗下的一個網站聯盟 ：就如同」餓了麼「為外賣小哥派單一樣，網站聯盟平台可以將主的需求分配到各個網站，根據點擊量或者展示量計算佣金。在業務的黃金時期，Directlyrics經常接到大企業的業務，而費往往高的驚人：每千次展示（CPM）的費是30美元！由於Directlyrics的業務出色，Buzzmedia甚至以百萬美金的估值購買了一部分Directlyrics的股份！另外，Yvo的網站還加入了著名的Adsense – 谷歌旗下的網站聯盟，這是大多數國外網站靠賺錢的方式。
(大家可以看到，圖片中的七喜都是百事公司投放的）
還有個問題：Directlyrics是如何運作的？為什麼Yvo一周只需要工作四個小時？
Directlyrics的業務模式很簡單，收集歌詞，在網站上展示出來，利用SEO增加谷歌排名，吸引流量，最後通過變現。
Directlyrics由以下幾個要素構成：
一台雲伺服器，用來架設網站
一個CDN，用來加速網站
一個網站聯盟（合作網絡），用來創造收入
一位兼職的編輯，每天創作新內容
一位兼職的會計，進行必要財務報告
Yvo表示，他的兼職編輯Kevin以及與他合作7年了，每天會與他一起去尋找最新的、高質量的歌詞，同時創作音樂相關的原創博客。每天，他會把時間花費在發送郵件，SEO，第三方服務以及修復網站Bug上。Yvo從來不去做客戶服務（這也是許多網際網路生意耗費時間的地方），因為他認為歌詞是高度標準化的」商品「。如果用戶覺得歌詞不對口，可以立刻換一家，沒有任何粘性。所以，他沒有浪費太多時間。
最後一個問題：憑什麼Directlyrics可以做起來？僅僅是因為做的早嗎？
由於網際網路存在很大的投機性和偶然性，許多人可能會有錯誤的理解，認為一項網際網路生意成功的要素是」抓住了機遇「、」做的早，競爭少「等等。實際上，Yvo是一名出色的增長黑客 （雖然當年這個概念還沒有被提出來）：通過產品的快速疊代找到市場契合點，並利用先進的技術促進業務的增長。下面就舉幾個例子：
1. 在經營CompleteAlbumLyrics時，Yvo就發現，歌詞的數量直接決定了SEO的等級。那個時候，各個歌詞網站都是依靠編輯手工上傳歌詞，不僅更新不及時，而且每個網站的歌詞都不全面。因此，他開發了一套爬蟲系統，每天去各大出版商網站抓取歌詞，然後自動按照統一的分類和格式發布到自己的網站上。很快，他們網站上的歌詞數量就超過了10萬，超越了大多數歌詞網站，獲得了良好的長尾詞排名，吸引了眾多流量。
2. Yvo發現，當年穀歌的排名機制主要依賴外鏈的數量（backlinks）。如果一個頁面能夠在許多高權重的網站上留下反向連結，那對於這個頁面的排名是由巨大推動作用的。於是，Yvo用flash開發了一個小工具，允許用戶把它鑲嵌在自己的社交網站主頁上（例如MySpace，當年世界最大的社交網站，權重很高），從而出現一個小的滾動窗口來顯示歌詞（尤其是配合音樂播放時）。這立刻引起了用戶的好評，大家紛紛開始安裝這個插件。沒人看到Yvo真正的「心機」之處：這個插件相當於在用戶的主頁上添加了自己網站的外鏈，指向歌詞頁面。很短的時間內，CompleteAlbumLyrics就收穫了上千條高權重外鏈，SEO排名一路躥升。
3. 在創立Directlyrics時，歌詞市場的競爭已經十分激烈了。2012年開始，隨著谷歌「企鵝算法」、「熊貓算法」的升級，簡單粗暴的堆疊內容不會帶來SEO的收益了。因此，Yvo果斷放棄當年CompleteAlbumLyrics以量取勝的戰略，改做「小而美」的產品，以質取勝 – 他的網站只有10000份歌詞（而競爭對手的網有上百萬份）。這次，Yvo沒有用任何爬蟲和自動化手段，而是採用手工校正和上傳。他積極嘗試音樂新聞、原創博客、UGC內容等，並利用社交媒體分享，找到了更加優秀的產品形態，避開了競爭。
4. 每天，Yvo都會閱讀大量音樂相關的博客和新聞，挖掘即將發布的新歌，然後圍繞它們製作原創內容 – 這個戰術在Directlyrics上應用的非常成功。2014年，著名歌手Bruno Mars即將在11月10日發行新歌《Uptown Funk》。Yvo抓住機會，在10月30日製作了一個相關專題頁面，立刻就收穫了良好的谷歌搜索排名 – 這為他帶來了總共1320萬的流量。
（這篇專題帶來了驚人的流量，可見GA截圖）
今年32歲的Yvo已經成為了人生贏家：擁有若干個創業項目，兼任荷蘭最大的地產公司的CTO，生活在有」男人天堂「之稱的阿姆斯特丹，並且是一位出色的網絡安全」白帽黑客「。每個星期，他只需要投入4個小時在Directlyrics.com的經營上。
（他目前就在這家荷蘭地產中介任職CTO）
不過，Yvo表示，歌詞市場的黃金時期已經過去了 – 伴隨著手機鈴聲市場的終結，歌詞市場邁向衰退。今天，各種音樂軟體，如itunes、spotify等等，都自帶歌詞功能。今天再去做歌詞網站恐怕是沒什麼前途了，因此他才去從事更多有技術含量的工作。
但至少通過他的經歷來看，學習增長黑客技能，是提升自我價值，走向人生巔峰的絕佳方式。你是否也也有過增長黑客的實戰呢？
參考資料：Indiehackers/OMR