夜已深，奈何我卻難以入眠。
于2020年3月6日00：00執筆。
給兒子講完睡前故事，看看手機已是夜裏10:30了，和往常一樣，關燈，睡覺，和他再講了幾句悄悄話，就說，好了，寶貝，睡覺了，明天早上7:30就要起床，因爲我們明天早上要和外公外婆一起回老家，我們要去山坡上烤竹筒飯。
“那好吧”。兒子回答說。
雖然關著燈，但是借著門縫鑽進來的幾縷燈光，我能模糊的看到兒子臉上少了往常那種讓他睡覺時的失望，多了幾分對明日的期許，可愛得又讓我在他粉嘟嘟的小臉上咂了一口。
沒過多久，他便進入了夢鄉，總是帶著微笑的進入了夢鄉。沒過幾分鍾，又聽見他在咯咯的笑，總是這樣。我知道，肯定又是夢到娶媳婦了，因爲他總是說他喜歡他們班的向心藍，長大了反正就是要娶她。
老婆在客廳打著吃雞遊戲，和隊友互動的聲音忽大忽小，吵得我有點睡不著，我就這樣平躺在被窩裏，慢慢的越來越清醒，越來越睡不著，越來越難以入眠，腦袋裏總在想一些事情。索性開了燈（打到光線比較暗的檔位），立起枕頭，坐了起來，斜靠在床頭，然後看著旁邊睡得正酣的寶貝兒子，那是一張多麽稚嫩的臉，對未來充滿了好奇和無知。讓我不得不想，現在的我，除了不讓他餓著凍著之外，給過他什麽？又能給他什麽？每每學校的興趣班都要考慮要不要給他報，美其名曰是爲了減輕孩子壓力，讓他有個輕松愉快的童年，實則是資金有點捉襟見肘。
就這樣思緒了很久，再次打開手機時，已是淩晨12:00了，腦袋裏想的東西越發的多起來，索性打開了日記本，寫下了這篇文章。
從08年大學畢業到現在（我83年生，爲什麽08年才大學畢業，原因是我高中辍學去溫州皮鞋廠打了3年工），一直在汽車行業工作，短短的11年間，我不停的換了很多家企業，有主動的也有被動的（校招時簽了大江廠，快畢業時因爲姐夫車禍回了趟重慶，參加了重慶聯偉的面試，畢業後第一時間去大江廠交了2000塊錢違約金，到重慶聯偉工作不到17天，公司以我入職體檢報告有問題爲由辭退了我，後來才知道其實我是可以去勞動局要求給自己維權的，但是我不知道。被聯偉辭退後，由于沒有工作經驗，更要命的是恰逢08年全球金融危機，很難找到一個好點的工資高點的工作，每天輾轉于重慶的各大人才市場，終于在一家鉸鏈廠入職了，實習了一天就不想去了，然後又在一家卷線盤廠做了一個禮拜，後來從姐姐那裏拿了40000塊錢和別人合夥創業開了個拉絲模加工作坊，因爲沒有經驗，很快宣告失敗。不久就被平安保險的一個師姐糊裏糊塗的拉去做了保險，只打了好多陌生電話，掃了好多條街，堅持了半年，也只是做了兩三個熟人的保單後，然後就再也堅持不下去了，又回歸了老本行，在萬虎摩托幹了一年，然後又去了華清，後來發生了10級工傷，公司賠了點錢就讓我走人了，之後應邀去了在華清時負責的一個項目的主機廠隆鑫，由于工作量少，且新研發電動車型一直未上市，陰差陽錯的又回到了把我辭退的聯偉公司，爲什麽我要回去，在08年，聯偉在重慶還是很不錯的，事實證明我幹得也很不錯，負責福特項目，和同事以及客戶關系都處理的非常的好，2年後，應前華清公司常務副總邀請，去了宏立至信做焊接線主管，去了之後，才發現就是領導的棒槌式管理下的一個傀儡，毫無自己的管理思想和理念，試用期內我就走了，然後去了南方英特，也是負責福特項目，然後又去了重慶敏特&長泰，負責福特和吉利項目，後來因爲想從項目轉銷售的機會被同事截胡了之後，就去了長安福特，負責成本估價，因爲工作有些枯燥，主動辭職去了秦川世鍾負責長安集團的銷售，在這裏我工作得非常開心，後來又因爲前敏特的生産副總的邀請，去了敏人工業負責整個項目部和模具部的管理，由于整個管理體制問題，以及業績沒有得到其他領導的肯定，我又灰溜溜的回到了秦川世鍾，卻也被委以了重任，負責籌建安徽分公司，一年後，工廠籌建完成，項目即將量産的時候，因爲種種原因，被迫辭職回到了重慶，在家呆了兩個月後，又來了前長泰工廠總經理負責的另一家公司飛適動力，也就是我目前工作的單位）。我有位前同事，現在也是好朋友，給我取了個外號“職場妓男”，我覺得我真的是當之無愧。
以上這段經曆是我人生中最最糟糕的11年，不管什麽原因，以上的頻繁換工作，是導致我目前一事無成的主要原因。另外，我老婆又給我總結了兩點，一是在面臨處理特殊而關鍵的領導關系時，情商太低，二是喝了酒亂說話，分不清是敵是友，把誰都當兄弟，不會見人說人話，見鬼說鬼話，既不是人也不是鬼的做不到不說話。真的，就這樣的情況，我真的是栽了一個又一個的跟頭，可是我依然我行我素的那麽熱情，那麽耿直，那麽肆無忌憚的交心，那麽真心誠意的想把誰都當做自己的朋友。
寫完這些，我內心很糾結，糾結自己怎麽那麽傻那麽笨，還有更糾結的是，我要不要把這篇文章發到網絡上或者我的朋友圈，思緒了很久，我最後還是決定把它公開，毫無掩飾的呈現在大家面前，如果你有幸或者無意中看到，不管你是否熟悉我，還是只是一面之緣，我都希望你們能夠接受從過去到現在，一直失敗的我，感謝曾經每個公司給予我工作的機會，感謝每個幫助過我的同事和朋友，還有主動邀請我的各位領導，請接受我真誠的謝意，謝謝！請在這11年間，看過我簡曆以及面試過我的HR、獵頭、公司領導等，還有獵聘網，原諒我在個人簡曆上的不誠實，請原諒我，也請接受我真誠的道歉，對不起！如果有機會，你們會認識一個全新的我。
以上，不知不覺的寫了這麽多，算是對畢業後11年來的工作和人生的一個階段總結，最後歸納爲兩個字“失敗”，敗的一塌糊塗。在此，特別特別要感謝我的愛人，還有我的家人，對我失敗的一再包容和接受，謝謝你們！請允許我和過去的我徹底說拜拜，讓我重頭開始。
2020年年初，我們都因爲新冠病毒的侵害，整月整月的被關在家裏，在這段時間裏，我想明白了很多事情，除了上面提到的不堪的過去，也對未來做了一個很大的決定，那就是做好本職工作的同時，兼職保險經紀人（先兼職，待時間成熟，再全職），利用下班和周末不陪家人的時間學習，學習保險法及相關法律，保險條款釋義，各大保險公司的産品學習，産品間的優劣與利弊，客戶需求等，尤其是除了基本的社保外，商業保險對于廣大黎明百姓的重要性和特殊意義。
那麽，我爲什麽決定要去做保險呢？保險，這個還不太被大衆所接受的東西，這個還一直被那些被欺騙過的消費者所诟病的行業。
因爲09年年初做過保險代理人，沒有成功，想再證明一次自己嗎？因爲聽別人說保險行業可以年薪百萬嗎？因爲保險行業工作時間自由嗎？可以有更多的時間陪伴家人和孩子嗎？因爲英語口語瓶頸找不到更好的工作機會嗎？因爲之前11年頻繁的跳槽經曆，在汽車行業已經被拉入黑名單了嗎？還是偉大的想給千家萬戶帶去正確的保險理念和適合的保險産品呢？
是的，沒錯，我的初衷就是想給千家萬戶送去正確的保險理念和適合的保險産品，我就是單純的這麽想的。如果10年，20年後，你問我，我還是會這樣回答你。
正如我的微信簽名一樣，不忘初心，方得始終。
我不是因爲有保險從業者的拉攏和極力勸說，我絕對是主動去了解保險的，也不是後來聽了幾家保險公司的創業說明會，被打了雞血才決定的。老實說，從去年9月份，從合肥回重慶後，我就一直在思考自己未來的出路，我的出路到底在哪裏？一直呆在傳統的汽車制造業嗎？頻繁的在獵聘網上往車企投簡曆，等待獵頭和HR約見嗎？還是一如既往的頻繁跳槽于汽車業的各家公司嗎？和汽車行業死扛到底嗎？我必須要做出改變，從思想上和行動上做出切實可行的改變，真的，如果繼續現在的角色，我能想象到未來10年，20年我一定還是老樣子，拿著微薄的薪水，以一個糟老頭子的身份，倚老賣老，和一群90後，00後們去搶食，我想我會死得很慘，很慘，以至于我未來的退休生活，絕對是苟延殘喘的度過余生。
當然，我有時候也想過，我們不行，我還有兒子，他以後可以掙錢來我養老啊，這是他的責任和義務，可是仔細的想想，扪心自問，我現在又盡到了我的責任和義務嗎？我給了我兒子什麽？除了文章開篇提到的給了他生命，以及不讓他餓著凍著之外，真的沒有什麽了。還有我年邁的父母，本該安享晚年的年紀，卻還是爲了兒女奔波忙碌著，想著他們在田間佝偻的而單薄的身影，你還會覺得你的養老是兒女應盡的責任和義務嗎？
是的，立刻、馬上、迫不及待、說幹就幹。
做出以上決定之後，我花了很多時間了解了中國平安，中國人壽、中宏保險、中美大都會等多家保險公司，還去大都會面試了幾輪，並參加了線下的創業說明會，最後在知乎上了解到明亞保險經紀，並認識了明亞的兩個小夥伴，做了深入了解後，最終決定入職明亞。
明亞是保險經紀公司，俗稱保險中介，有別于保險公司，我們的身份是保險經紀人，也有別于各大保險公司的保險代理人，用保險法的解釋是這樣的。
第一百一十七條
保險代理人是根據保險人的委托，向保險人收取傭金，並在保險人授權的範圍內代爲辦理保險業務的機構或者個人。 保險代理機構包括專門從事保險代理業務的保險專業代理機構和兼營保險代理業務的保險兼業代理機構。
第一百一十八條
保險經紀人是基于投保人的利益，爲投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取傭金的機構。
一言以蔽之：保險經紀人最主要的工作是針對不同客戶的個性化需求，提供顧問咨詢服務，然後代表客戶去組合和選擇保險公司的産品。
相對與保險公司保險代理人來說，保險經紀人更懂客戶需求，也有産品可以落地，這也是經紀人的工作價值，很多代理人無法解決的問題，經紀人都可以解決。
如果您想買保險，請找保險經紀人服務
如果您想從事保險銷售工作，一定要做保險經紀人！