編者按
在粵港澳大灣區9+2重要戰略發展規劃當中，不少大鳄雲集，城市間不僅突顯資源互補，還將資源“導出”和“引進”，互相發展扶持。
而中原地産更是看中肇慶的價值窪地，利用數據分析精准投入肇慶各片區，致力服務各大開發商，並取得一定的成績，目前位居市場No.1地位。
專訪人物介紹
中原地産肇慶分公司二級市場董事副總經理 曾敏傑
中原集團創立于1978年，是一家以房地産代理業務爲主，涉足物業管理、測量估價、按揭代理、資産管理等多個領域的大型綜合性企業，旗下擁有旗艦品牌中原地産、及利嘉閣地産、寶原地産、森拓普等多家子公司及附屬品牌，是房地産代理行業及相關服務領域的先行者和市場引領者。同時敢于大膽嘗試，努力開創全方位多元化服務的中原集團，其業務範圍還涉及投資移民、人事顧問、數據整合及軟件開發等多個領域。
中原集團立足香港，以服務中國內地、香港及澳門三地的房地産市場爲業務發展核心，經過42年發展，已經成立了36個分公司，業務輻射至全國過百城市，聘任員工逾五萬人，跨地域分店總數逾二千間，是目前房地産代理行業內最具規模的企業之一。中原集團更將業務拓展至台北及新加坡兩地市場，逐步擴大在華語區的布局。
曾敏傑董事副總經理目前主要負責肇慶分公司二級市場管理。
Q＆A 訪談環節
肇房網記者：肇房網很榮幸邀請到中原地産肇慶分公司二級市場董事副總經理曾敏傑先生進行專訪，接下來我們將進行本次專訪的精彩問答環節。
1.中原地産起源于香港，進軍內地，業務更是節節攀升。可以跟我們談一下中原的規劃布局是怎樣呢，我國目前房地産是怎樣的發展狀態。
曾總：中原是起源于香港，是長達42年代理的企業，在全國有36個分公司，總共分爲五個板塊：華南、華東、華北、華西和東北板塊，肇慶屬于華南板塊。而華南是我們中原起源的地方，華南地區的分公司比較多且集中，所以我們的業績占整個中原集團將近一半左右的業績。目前我們員工有五萬多人，業績的貢獻量每年大概有一萬億以上。
中原的整體布局在每個城市的分公司也比較健康，像近幾年成立的分公司，深圳、北上廣深等一線城市→到省會城市的布局→再到三四線城市的布局，可以看出中原的步伐還是比較穩健的，40多年一直保持著平穩健康的狀態發展。目前，我們整個代理市場是穩居市場第一，三級業務也是行業的佼佼者，是值得賞識的一個點。因爲中原是在香港行業的起身，很多的地産行業的操作上，專注度和法律法規上都是非常合法的，同時也是一個納稅的大戶，也是一個比較有責任心的企業，像我們施老板也會做很多慈善的工作。
現在，我們中原比較在乎線上的投入，包括中原找房，中原的房産圈，中原的官網等一些新業務，投入的力度比較大，這也是我們每個分公司需要去著重去投入。現在我們每個公司都會去做一些新的嘗試和發展，而且還取得了一定的成績。
從國家的政策來說的話，比較平穩健康。我預測今年整體成交的總量應該不會有太大波動，16萬億的銷售額還是會持續相對比較穩定。有很多企業，城市，土地這一塊，都是備受壓抑的，所以明年還是處于釋放的周期，對比前兩年整體的成交量、成交價格和總的銷售額是沒有跌的，現在可以看到市場情況也是OK的，包括我們肇慶。肇慶一到十月份的成交量有470萬㎡，同比去年，成交量是處于一個平穩狀態，略有2~3%的起伏。那麽價格對比去年小幅下滑，總體來說沒有太大影響，只是略有波動。主要是今年受疫情影響，大概有兩到三個月是比較艱難的，按正常業務周期12個月來說，期間只有十個月是比較正常的。如果疫情持續控制得好，對明年的期望就比較大，若是算一個平穩的周期的話，可能會更出彩。
再談到開發商這一方面，現在是大鳄雲集。未來肇慶的開發商兩極分化會比較嚴重，過往年銷售目標定500億、1000億的開發商，未來會發展會越好，銷售額和成交量會不停地在增長，樓盤不停地在增加；但像是100億左右銷售額的企業，未來不管是土地的儲備量、成交量，和資金情況等方面以及人才的結構，都會受到一些壓抑。現在考驗的就是開發商的運營能力，資金能力和操作能力等許多方面。
今年所剩的時間不多，整體的一個基調還是以出貨爲主，我覺得年底開發商資金回籠會顯得比較集中點，建議還是以去化爲主，大家要爲明年做一個更好的鋪墊，我相信明年會更好。所以，留給開發商的時間已經不多，大家還是要集中精力做好營銷，爲明年做好准備。
2.近年來，國家致力發展國際第四大超級灣區——粵港澳大灣區，那如何憑借粵港澳大灣區這股東風，把香港資源帶到大灣區9+2俱樂部城市之一——肇慶呢？
曾總：首先說大灣區是國家的一個重要戰略布局規劃，未來要打造的9+2城市群。在9+2城市俱樂部裏面是資源互補、協調的，而肇慶的優勢是擁有較大的土地面積，天然的資源環境。鍾南山院士也贊賞肇慶是“好山水怡情，負離子洗肺”。
從房地産的角度來說，不管是地價還是房價來說，肇慶都不是大灣區裏最貴，目前處于一個價值窪地狀態。外區客戶來肇慶置業人流量是不少的，從每年客戶分析數據來看，肇慶外區客戶有25%-30%，對于香港的客戶，之前是比較少的。今年大家都在做各種的嘗試，包括品牌開發商，樓盤和尤其新區的一些項目，都在做一些嘗試。
我們中原內地主席及內地總裁以及華南區總裁到肇慶視察說，“中原與開發商是一個合作體，整個市場的生態鏈，中原會去力推來肇慶的香港客戶，而現在是一個很好的機遇。”現在的客戶有習慣去中山和珠海投資置業，但遠一點的地方東莞、惠州，在交通上面，肇慶會便利很多。因爲我們有香港西九龍直接到肇慶東站的高鐵站，只需80分鍾，也基于新區規劃有“香港城”，所以，在香港人地眼裏，肇慶在他們心目中是有一定的形象，比起以前來說了解得更多了。
香港是中原發家的地方，香港有七千名員工，是香港最大的中介企業，是一個正規，有責任心的企業，鑒于香港法律的健全，可保證每一套物業在香港銷售是安全、合法的。自然我們中原對于一些開發商的證件要求、律師的規範等方面也是嚴格把控。
肇慶目前形勢是需要借助外勢來激發整體市場的需求量，第一是廣佛地區，第二是莞深地區，第三個就是借香港，所以我們期待明年的精彩。
3.您對未來大灣區房價有什麽樣的期待？作爲中原地産肇慶分公司二級市場董事副總經理， 能談一下中原在肇慶地區未來的戰略發展規劃是怎樣的呢？
曾總：先談談大灣區房價這方面：前三四年都屬于一個市場普漲的過程，百城都在上漲。在近一兩年，一二線城市都有所上漲的，尤其是二線城市；那三四線城市就比較平穩。若縱觀大灣區9+2城市中，今年深圳、東莞、廣州、佛山等地區都漲得比較猛，有20%左右的漲幅。大灣區體系下的每個城市的趨勢和GDP都不一樣，人才結構和消費能力也不一樣，所以一線城市還是屬于比較核心中的核心，所以他的價格還是會有上漲的機會，越厲害的城市房價就會有上漲的機會，這就是目前我們看到的情況。
像深圳、東莞的城市來肇慶是爲了投資置業，他們的消費動機可能有兩種：①資金富裕，想要分散投資；②負擔不起所在城市的房價。整體來看，其實在大灣區體系裏被輻射的人群還是比較活躍的，至少還有這個吸納的能力。那從房價來說，三四線城市看得更多的就是長期發展規劃，一般觀察發展規劃是五到八年，像肇慶這樣的城市還是比較有魅力的且有價值，未來是值得期待的。
另外，談及中原地産在肇慶地區的未來戰略發展規劃方面：我們現在代理的樓盤將近30多個，都是市場比較主流的項目和開發商。我們擁有兩百多人的團隊，其中策劃線有50多人，銷售線接近有兩百人，這是我們目前團隊的規模。最近，我們集團領導實察到訪肇慶，認爲我們肇慶地區分公司是比較有活力，有激情，屬于中原DNA裏面比較中上級別，可以自我升值和壯大。我們現在代理的板塊跟原來我們定下的戰略是一樣的：以端州爲核心，輻射鼎湖和高要，再強化大旺和四會。就鼎湖、高要和端州這三個區域，我們現在布局了有二十多個項目以上。還有大旺中交、四會嘉宏的代理，且周邊也有在洽談的項目。
我們就是要精耕細作，每一個樓盤項目都要服務好開發商，不能“撿了西瓜丟了芝麻”。可以說，中原的架構在慢慢的變大，因爲我們有不一樣的事業部，有不同片區的總監，所負責的樓盤根據運營能力、各組的實力和人才結構去匹配，中原在這方面分工做得比較細。大家現在在市場上看到的紅盤基本都是中原去操作的，而且銷售業績也不錯。中原的投入加上開發商強有力的方法，而我們剛好甲乙雙方合作很到位，所以中原業務才得以開枝散葉，給到我們年輕團隊更多發展空間。
所以從整個發展來看，我們有能力發展到五百人的團隊，積極與懷集、封開等縣區的開發商交流和合作，爲的是服務更多的開發商。目前是可以看到中原地産在市場代理版塊這部分是No.1的，我們的對手就是自己，同時我也鞭策我們內部同事，每個部門的業務，還有每個組在江湖上要有自己的口碑和地位，如果負責的項目沒能完成好業務，或稍有不足，我們都會及時問責到底，對自己嚴格就是對開發商負責。
除了致力于二級市場，現在我們還會對新業務做一些投入，譬如中原找房、房友圈、中原金融貸之類的業務，賦能更多的東西去服務好開發商，根本上幫助客戶解決購房各種問題。中原線上的業務未來是加大快發展，網絡運營中心和網絡事業部未來會成爲我們的核心業務之一。
總體來說，中原未來架構是會是二級代理市場版塊+房友圈+新房中心。
肇房網記者：感謝中原地産曾敏傑先生給我們肇房網的粉絲分享和交流目前肇慶的格局形勢，並了解到中原地産未來在肇慶的發展戰略布局。最後，祝願中原地産在肇慶市場乘風破浪，再創佳績！