葉金山：從單打獨鬥走向合作共享
文/本刊記者 謝玉燕
這是一個信息流動的社會，也是一個創意相互融合的時代。以彼之長，補己之短，行業間的互補合作將越來越多。身處時代洪流的企業，正逐步認識到這一點。他們開始“拆掉思維裏的牆”，轉變視角，跳出原有的格局。金山福珠寶行的老板葉金山就是其中之一。
金山福珠寶行總經理葉金山
在珠寶行摸爬滾打 20 多年，雖然生意不大，但在近年來的發展中，他越來越體會到合作的重要性。無論是參與珠寶協會的籌備，還是借助品牌力量轉型升級企業，葉金山正逐步在合作共享中，尋求企業的突圍之路。在合作共贏的啓示下，如今，他正忙著爲中國香都 • 達埔第二期工業園的工廠尋找項目合作。
單打獨鬥，闖出一片天
美如油畫沖擊視覺的曬香場面、讓人醍醐灌頂的香料氣味，用“撲面而來”形容永春達埔鎮給人的第一印象恰如其分。這裏是遠近聞名的香都，産品銷往全國各地及新加坡、馬來西亞等東南亞國家，一縷青煙香天下。
葉金山出生于此。20 世紀 90 年代，他看中了珠寶配送行業，雖然當時利潤低，但他卻樂此不疲，自己搭車或開摩托車去大田、永安等地批發珠寶配套給珠寶商。憑借著機智、勤勞、肯幹，不久，葉金山便建立廣泛的信息渠道，所擁有的産品款式也多，很多客戶都願意從他那邊拿貨。
但是，葉金山並不滿足，一心想著去泉州發展。1999 年，他在泉州湖心街買了一套商品房。當他帶著父親去看房時，眼前一片雜草叢生，父親氣得要打他，“你個傻子，買一片草地做什麽?”然而，他並沒有放棄，依舊決定將事業搬到泉州，“這裏的市場大。”葉金山說。
對于生長在永春的葉金山而言，泉州是個陌生的城市。因爲人生地不熟，他的起步充滿了艱辛：白天找客戶跑業務，晚上一邊陪著妻子在浦西路擺地攤賣衣服，一邊騎著摩托車載客維持生計。但是，他沒有氣餒，始終契而不舍。慢慢地，找葉金山的客戶越來越多，他逐漸在泉州站穩腳跟。
此時，葉金山又不滿足，開始找朋友借錢。朋友問道：“借錢做什麽?”“買車。”朋友略帶嘲諷地笑著說：“我們這種做小本生意的買什麽車?”“我想將生意做到更遠的地方。”葉金山目光堅定。朋友被他的精神打動，借給他 5 萬元。不久，他便買了一部車子四處跑業務。漳州、莆田、廈門，葉金山跑遍整個閩南區域。車子每年至少行駛 20 多萬公裏。由于使用頻率太高，短短的幾年，葉金山換了 8 台車。
從走街串巷做首飾批發，葉金山一步步摸爬滾打，逐漸打開了市場，並擁有自己的珠寶行。
近年來，隨著經濟形勢的變化，葉金山發現，以前靠單打獨鬥闖出一片天的方法已經行之無效。企業的發展，正在朝著資源共享、優勢互補的方向發展。
于是，2016 年，葉金山決定加盟愛迪爾品牌。“金山福要發展，需要借力、使力、用力。”葉金山言簡意赅。
合作共享，發展新機遇
“在經濟增速放緩的當下及未來，珠寶企業要想實現自身價值的增長，就要具備與異業、同業無縫合作、高度協同的能力與意識，只有産業森林茂盛了，作爲單顆樹木的珠寶企業才能長久發展。”葉金山常說。
爲此，在籌備泉州金銀珠寶協會時，他也是發起人之一。
籌備期間，有人指責，葉金山是在借著協會壟斷市場，打擊市場。甚至有人到工商局舉報他賣假貨。雖然事實證明，這純屬誣告，也讓他備感壓力，甚至想放棄，但最後他醒悟過來，越是有人打擊，越有成立必要。
“由于普通消費者一般缺乏珠寶知識，加之業者不規範的操作，使很多消費者難辨真假、優劣。特別是打折促銷，折走的是消費者對珠寶的信任。協會將承擔行業的技術、經濟、管理等專業培訓工作，提高珠寶首飾行業整體素質、經營、管理及技術水平，並推動行業品牌發展，制定行規行約，參與政府制定行業標准和行業的質量監督。”葉金山表示，泉州市金銀珠寶協會將進一步規範泉州市金銀珠寶市場，促進行業穩步健康前進。
于是 2014 年，泉州金銀珠寶行業協會正式成立，葉金山當選爲協會秘書長。
衆所周知，3D 硬金，因其造型新穎，深受消費者喜愛。但是由于重量輕，有些商家未在産品上注名重量，直接標價。有消費者爲此投訴行業協會，經過調查協商，該店確實存在一定程度誤導消費者，幾經協調後，該店最終同意退貨。
這僅僅是協會處理的衆多投訴案之一。“我們這個行業不同其他，靠的是口碑，信譽最重要，只有規範，才能走得更遠更久。”葉金山一再表示，引導企業進行自律和規範，是消費者賦予的重要使命。對此，成立以來，行業也采取了許多措施來加強行業自律，處理了多起行業內部殺價打架的惡性競爭，協調了大量的關系，讓企業意識到行業的發展需要大家共同的努力，自相殘殺，最終傷害的都會是行業本身。
與此同時，協會也在積極服務會員。成立不久後，便通過福建寶石協會與中國工商銀行簽訂協議，凡是協會的會員企業，POS 機的手續費可減少 0.28 個百分點，真正爲會員企業謀福利。此外，協會還積極發揮平台的作用，與高校建立合作關系，爲企業會員引進人才作出貢獻。
爲此，該協會榮獲泉州市發改委授予的“價格爭議調解工作站”、被市工商聯聯合會(總商會)評爲 2017 年度的“四好商會”、2018 年被福建省寶玉石協會授予“行業自律優秀單位”稱號。