創業成功的原因千千萬萬，失敗的原因就那麽幾個。
馬雲在創辦湖畔大學的時候就說過，企業追求的不是成功，而是不失敗。所以湖畔大學不對外提供成功的秘籍，恰恰相反，它提供的是對“失敗”的研究。
這裏有一個遊戲規則：你創辦了一家公司，如果你自己決定要走的時候，你把裏面的人帶走，有一天你的員工也會學你的樣。
二、跟風險投資談判，腰挺起來
1999年末，馬雲去見孫正義的時候，穿得非常隨意，連西裝都沒穿。因爲馬雲的心態從來沒想過去要錢，只是想著過去聊聊。
講了五六分鍾後，孫正義打斷了他，說停一下，你要多少錢。馬雲說我不要錢，他說要錢的，他還教馬雲怎麽花錢花得快。
這是真實的事情。
最後孫正義說，馬雲，你拿四千萬美金。馬雲說我以前最多管過兩百萬人民幣，四千萬美金我肯定不要。最後孫正義說，那這樣吧，你拿三千五百萬美金。
馬雲說要回去考慮一下。回到公司後，馬雲越想越不對：太愚蠢，拿那麽多錢幹什麽，不會花，公司肯定要出問題的。
什麽時候要資金？不是你最窮的時候去要資金，而是在你最好的時候。
所有的創業者下一次融資永遠都是在公司形勢最好的時候，千萬不要在雨已經下得很大的時候，再爬到屋頂上去修屋頂，那時候麻煩就大了，所以要在陽光燦爛的時候修屋頂。
三、一個公司的成功與失敗，很多時候是在創業者的胸懷
大概在七八年以前，當時有一家公司和阿裏巴巴競爭得非常激烈，馬雲受邀出席亞洲互聯網大會的時候，正好遇見了他的競爭對手。
馬雲是主題發言人之一，他的競爭對手也是。結果在發言之前，競爭對手突然發現，他出了五萬美金贊助這個會議，才拿到了一個發言名額，而馬雲一分錢都沒出也同樣拿到了這個機會。
然後他跟組委會講，憑什麽馬雲不付錢，我要付五萬美金。組委會告訴他，你是你要講，馬雲是觀衆要他講。
會議結束之後，競爭對手邀請所有出席大會的主題演講者和其他演講者上他的遊艇玩，但是要求有一個，馬雲不能上去。
這就是胸懷。
他每年的預算至少是四千萬美金，在阿裏巴巴一年最多能給他五十萬美金，他都不知道怎麽花，說五十萬美金做個廣告都不夠，而在馬雲看來，五十萬美金能做100個廣告了。
因爲雙方的思考不一樣，你到什麽階段用什麽樣的人，然後根據你的需要去找這樣的人，千萬切忌小公司去找一些高手進來。
公司本身的機制、管理能力是一個拖拉機，但你請進那些高手，他是波音747的引擎，你一旦裝上去了以後，馬達一啓動，你拖拉機就四崩五裂的。
所以團隊的選擇不要求豪華，小公司找高手，首先要把高手的心態調整好。
批評就是批評，開除員工也是這樣，千萬不能“殺”兩刀，很可憐，我就不“殺”了，再“殺”兩刀，一個人“殺”了七次還沒“殺”掉。
這樣你也痛苦，他也痛苦，想清楚了就動手，動手要快。刀越快，對他越負責任，要尊重遊戲規則。
小公司有小公司的制度，制度一旦確立以後，必須對制度高度尊重，不是我要“殺”你，是制度要殺你，你違背了我們說好的制度。
管理者、領導者、創業者心要仁慈，但要建立遊戲規則，尊重遊戲規則，明白自己要什麽，明白團隊要什麽。