明眼看名商
一水之隔的峇淡島向來是新加坡中小企業的投資熱土，制造、加工各種各樣外銷産品，不少還是不同領域的‘王者’，其中國際床褥公司月産五六千張床褥，約九成出口到新加坡市場。立德公司月銷60個貨櫃的環保木塑，運往30個國家和地區，近期將增添25條生産線，進一步鞏固其‘産量亞洲第一’的地位。
黃偉忠：父親的教訓是經商“本錢”
睡眠是生活中不可忽視的一部分，人生約有三分之一的時間在床上度過，因此床在生活中占據重要地位。一張好床褥不僅讓人擁有舒適的睡眠，對身體健康也大有裨益。目前市場上的海綿床褥經過改良後多是慢回彈海綿床褥，這類床褥有良好的回彈特性、解壓性、感溫性，以及抗菌防螨的特點，除了保證睡眠的舒適度，也提高了睡眠質量。
在峇淡島設廠的國際床褥（Mattress International）私人有限公司，專門生産和出口Max Coil品牌、市場定位爲中高檔的各類海綿床褥。
國際床褥于2000年成立，起步時辦公室裏只有四名員工，現今包括管理層、物流人員及銷售人員超過百人。峇淡島工廠的員工則從20多名增至今日的450人，工廠面積從六萬平方英尺擴大至35萬平方英尺。産品也從床褥擴展至多種床上用品及沙發等，其中單是床褥月産五六千張，批發價從數百元到上千元不等，約九成是出口到新加坡市場，市場占有率穩居前五名。
學校假期須到父親店裏幫忙
今年50歲出頭的公司主席黃偉忠是“商二代”，父親黃吉成是新加坡潮州社區領袖。2003年病逝的黃吉成，曾任潮州八邑會館會長、南洋普甯會館會長、黃氏總會監察委員會主席、中華善堂籃十救濟總會主席等多個社團要職。第十二屆國際潮團聯誼年會于2003年在新加坡隆重舉行，黃吉成當時還是籌備委員會主席。
黃吉成11歲時從中國南來，先在榜鵝落腳，並在中正中學當過教師，後來在大坡一帶開了一間名爲“光榮”的雜貨店，專營日常用品批發生意。年幼時，黃偉忠是父親店裏的好幫手，課余時間經常負責開車送貨、辦貨，並順利完成南洋理工大學電子工程系課程。
他回憶說：“父親對我的影響最深，要求我做事、經商必須中規中矩。小時候學校一放假，我就得到父親店裏幫頭幫尾，我開車送貨不按照他老人家既定的路線，也常招來一頓痛罵。這種有形、無形的影響，讓我在不知不覺中積累了做生意的本錢、本領。現在回想起來，在嚴父的訓練下，的確讓我獲益不少。”
1988年，黃吉成到峇淡島投資，成立大成發展公司，除了經營房地産業之外，也設廠小規模制造床褥所需主要原料海綿。不過由于分身乏術和管理不當，生意一度陷入困境，後來又患上癌症。
黃偉忠眼見父親承受健康與事業的雙重壓力，又不忍心看到父親多年的心血付諸東流，決定辭去國防部的工作，毅然下海前往峇淡島助父親一臂之力，接手管理公司業務。黃偉忠于2000年開設國際床褥公司，在父親已打好的前期基礎上加快轉型步伐，把父親傳下的事業做得更大、更好。
手藝和經驗決定産品質量
生産海綿床褥的技術含量雖然不算太高、制造過程也不太複雜，不過生産海綿的化學藥水原料（polyuerthone foam），在配方和調配上會直接影響産品品質優劣。黃偉忠指出，技術人員就像餐館大廚，處于生産線上第一關，他們的手藝和專業經驗往往就決定了産品質量。除了單人、大單人、雙人，以及大雙人四種基本標准尺寸外，床褥的硬度、軟度和高度，技術人員也必須調到恰到好處。軟中帶硬、硬中帶軟，需要不斷測試，以及廣收意見，讓人躺在床上感覺舒適惬意。
材料、厚度和彈簧的好壞，決定了床褥品質。黃偉忠認爲，好的床褥應在彈簧方面下功夫。合格的彈簧在拍動下彈力好，且略有均勻的彈簧鳴聲，能提供人體適度的支撐，躺臥其上，能維持一種最自然安適的狀態，沒有絲毫壓迫與勉強，而生鏽、劣質彈簧不僅彈性差，在擠壓下往往會發出嘎吱、嘎吱的噪音。目前，國際床褥的自動化機械每11分鍾就可制成標准型床褥彈簧，每個月進口的生産原料彈簧鋼絲約100噸。
據估計，新加坡市場平均月銷數萬張床褥，品牌則多達二三十種，屬于新加坡廠商制造的主要品牌只有三幾個，國際床褥的Max Coil是其中之一。黃偉忠說：“Max Coil總品牌之下，有上百個附屬品牌，我們的市場策略之一就是提供不同系列的附屬品牌，批發給不同零售商和家具店。如此一來，具有特色、定位的床褥就有不同的增值，消費者也有更多選擇，進而避免惡性削價戰。”
一步一腳印打響品牌知名度
在創業過程中，不能把目標定得太大、太遠，只有紮紮實實地從小生意做起，才有望做成大買賣。從三幾個人銷售團隊開始的國際床褥，一步一腳印讓新品牌在競爭激烈的市場中發光發亮。
剛開拓床褥市場時，Max Coil只是一個不爲人知的新品牌，就連代理商也不接受。爲了建立品牌“知名度”，國際床褥銷售員跑遍全島家具店，想方設法爭取在他們店裏陳列Max Coil床褥，希望借此提高品牌知名度。黃偉忠說：“當時，家具店賣掉其他品牌的床褥，我們才有機會把貨送過去填補空位，並以津貼和贊助方式在家具店打廣告、搞促銷，不斷和店主溝通、搞好關系。我們的想法是品牌在店裏陳列久了，消費者就會漸漸留下印象。”
品牌的建立是一個長期、持續的過程，無論新舊品牌，都要隨著時代變遷，以及消費心態的改變，進行不同程度的更新。因此廠商不能故步自封、不能采用以自我爲中心的戰略思維，而要加強開發包容、外向型的競爭意識，黃偉忠就深明其中道理。他表示，萬事起頭難，第一年公司虧本經營，他們已做好頭一兩年賠錢的心理准備。不過一突破“零起點”，生意就開始上軌道，五年後業務進入起飛階段。2007年增長最快，每月營業額達七八十萬元，目前營業額達200萬元。去年全年營業額雖以2800萬元創新高，不過由于開支增加，實際利潤反而下降。
黃偉忠擔憂今年公司業務
黃偉忠透露：“比較擔憂的是今年的業務情況，我入行十多年，2017年應是充滿挑戰。我們得爲産品的更新、多元化，以及生産技術、市場策略多動腦筋，力求新突破。 ”
除了核心産品外，國際床褥也制造和床具相關的産品，其中月産五六千個枕頭、兩三千個床架，以及五六百套沙發，延伸産品的日趨多元化，使公司的發展更爲穩健。
企業的發展壯大不可能單靠老板或家族成員的努力，管理人員、技術人員及工人同心協力發揮關鍵性作用。隨著企業規模擴大，管理專業化程度提高，邁向現代管理是大勢所趨。建立科學的、合理的制度，引進外部人才，放手讓他們全權管理，是企業發展的方向。
黃偉忠指出，公司發展到一定規模時，就必須開源節流，員工的薪酬往往占了總開支的一半，這方面的編制必須設法精簡。另外，還要確保每個員工都能跟上時代的快速發展和産品的推陳出新，工廠管理人員、生産人員一定要與時並進。
黃偉忠年幼時常跟隨父親參加社團活動，在耳濡目染下他對社團有著深厚感情，如今已是黃氏熾昌聯誼社、南洋普甯會館、普救善堂、潮州江夏堂、潮州八邑會館等宗鄉團體領導層的新秀。
張平武：今天的努力是明天的機會
未來半年，在峇淡設廠的Green Resources Material（簡稱GRM）將加快擴展環保木塑生産規模。
八九年前，新加坡企業家張平武看准環保木料的市場潛能，在本身建立的立德（La Trade）工業園內設廠研發，2010年初正式推出“GRM”品牌的木塑（composite wood），如今木塑産量堪稱“亞洲最大”，所生産的木料、顔色和紋案選擇之多也是業界之最。
滿懷信心擴建增産
以六七成木粉（wood powder）加入礦物質、石頭粉、化學劑及聚氯乙烯（PVC）制造的人造木料，是十多年前才發展起來的新興産業，全球約有五六百家生産商。以此法制成的木塑跟木料的相近程度達95％，密度達0.85，可取代磚、鋁和木。GRM環保木料采用德國和日本的科技、中國的機器和原料、印尼的員工及新加坡的研發和行銷，結合各地的精華和優勢，木塑産品的寬度達1.2米，長度5.8米。
張平武指出，研究已證明這類木塑可防火、防水、防蟲蛀、防腐朽、抗酸堿、不發黴、無毒、無味、不易變形，可耐百年，重要的是有助環保，是建材中的綠色産品。
創業初期過了三年野人生活
他滿懷信心地說：“公司已爲下一階段的發展做好起飛的准備，未來半年裏將陸續注入2500萬美元（3500萬新元）新資金，增建2萬6000平方米的廠房樓面，添置25條新生産線，總生産線將達60條。産品種類將從600種增至800種，並進一步加強戶外木塑桌椅組裝業務。員工人數則由200名增至整千名，到時一年營業額估計可由目前的3000萬美元增至5000萬美元。長遠目標是爭取在2019或2020年在雅加達股票交易所挂牌。十多年的發展，說明今天的誠心，往往可換來明天在商場上的誠信，帶來往後的財富。”
目前，GRM每月運銷60個貨櫃，或約1300噸木塑，其中印尼國內市場占25%，銷售點超過60個，其余75%外銷到近30個國家和地區，泰國是最大的海外市場。
在印尼廖內出生的張平武自稱只讀了1200天的書，識字不多，是半文盲。年輕時，他曾先後在新加坡三家公司主管塑料模具生産和促銷業務。1996年，他轉換事業跑道不久，就碰上亞洲金融危機。
在這期間，他曾馬不停蹄地到十幾個國家尋找商機，最後決定湊足三四百萬元在峇淡島投資售賣廠房的生意。
墾荒時期，他帶著三個工人披荊斬棘，把叢林夷爲平地，蓋間小房子就地住下，喝的是井水、用柴油發電，過了整整三年的野人生活。
他常說：“今天的努力是明天的機會，今天如果只是靠老本一天過一天，無疑會斷送明天的機會。”
2000年，張平武獨資籌建的立德工業園正式啓業，爲客戶量身訂造廠房。不過他認爲，建造工業園區的園主辛辛苦苦替人家挖井，卻只能向人家收取挖井或管理井的錢；人家在喝水的時候，我們卻沒得喝，所以就改爲自己挖井並取水，在自家土地上蓋廠、制造自己品牌的産品才是上上之策。立德工業園裏還有多達30萬平方米的地皮，可供GRM日後發展之用。