創業難，守業更難，Trillactive運動用品公司創辦人陳曉琪在創業路上跌倒過兩次，但她沒有氣餒，從失敗經驗中汲取教訓，以樂觀和熱忱重新出發。
Trillactive是去年初登場的本地運動用品品牌，以舒適的瑜伽運動服和瑜伽用品爲主打。該品牌不論是設計，還是選材，由本地服裝設計師陳曉琪（38歲）一手包辦。
平時喜歡跑步和皮拉提斯（Pilates）的她相信，要有一個完整的健康生活，飲食、運動和適合的服飾用品，缺一不可。于是，她在丈夫的支持下，從去年開始推出自己的運動用品品牌，但這並非她第一次當老板。
10年前，她同好友開設時裝公司，包括業務設計並生産百貨公司的自家品牌，以及旅遊景點紀念品店裏的T恤。可是正當業務蒸蒸日上時，她的合夥人卻虧空公款，導致公司無法繼續經營。
她說：“當時我只專注于設計和業務，賬目管理都交給了合夥人。我沒有很在意是否賺錢，也完全沒有查賬，合夥人挪用了公款我也不知道，那是我的疏忽。還好公司沒有負債，只是沒有資金向廠商訂貨了。”
那次的失敗對她造成不小的打擊，她找了一份行政工作，只爲糊口，可是沒多久，一名前客戶邀請她合開運動用品公司，她才再度踏上創業之路。“合夥人負責出資，我專門設計，並負責經營公司的方方面面。爲了節省開支，也願意只領800元月薪。”
“後來業務發展順利，我希望吸引更多資金壯大規模，但合夥人不願意，也沒有實踐之前承諾給我的股份配額，我們只好拆夥。”
研發性價比更高産品
兩次創業都黯然落幕，她決定把生活重心放在家庭，直到丈夫提議出資開公司，再度燃起了她對服裝設計的熱忱。這次她已懂得業界的運作方式、建立了人脈，也清楚如何設立並經營一家公司。
說到運動服，多數人腦海裏第一個出現的相信是著名的外國品牌。這些品牌投入大量資金研發排汗功能強的布料，在設計上也注重時尚與舒適，新加坡設計的運動服名不見經傳，要突出重圍並不容易。
陳曉琪坦言，雖然她選用優質材料，舒適感和功能與國際品牌同等，但一些消費者知道Trillactive是本地設計的産品後，馬上顯得興趣缺缺，可是她並不過于擔心。
既然産品名氣不大是她的劣勢，她便把價格定得比國際品牌低大約20％至30％，希望給消費者提供性價比更高的産品以爭取顧客的青睐。
在市場宣傳方面，她的資金不如國際品牌雄厚，于是她計劃送贈品給瑜伽教練或瑜伽網紅試用，請他們評論，借此提高知名度。
她認爲，網絡購物與實體零售店應該並重，除了在百貨公司和運動用品零售店設置專櫃之外，她也計劃與網絡購物平台合作，擴大銷售網，可是這不意味著她會迅速發展業務。
“發展越快，倒得越快。我們目前會專注于瑜伽服飾和用品，而且會按部就班擴充生意。我們與電商、實體商和瑜伽館合作推廣，以實惠的價格提供舒適又不失時髦的瑜伽服給本地市場。”