年初回到新加坡後,我處理的第一件事情便是買+賣房産。
從我開始有換房的念頭開始,到HDB組屋出手+簽署公寓的OTP(Option To Purchase 選購權書),正好只花了一個月。
組屋跟公寓的這一賣一買,自我感覺交易得都還算不錯:
組屋賣價破了小區記錄
公寓買價低于同樓盤的低樓層的單位
組屋賣房款正好用于公寓的首付
買賣房子,是重要的事情。但重要,不意味著不可以高效率處理。
高效,最重要的其實只是信息的獲取以及梳理;現在已經是8012年,可以通過網絡很方便地獲取房産的各種信息,信息獲取充分,便可以高效地做決策;再加上策略得當,是可以在短時間內完成不錯的交易的。
程序員買賣房産,要的就是效率;這裏記錄一下我的經驗,供大家參考。
換房還是買多一套?
首先,爲什麽要換房?
很簡單,有買家額外印花稅ABSD,如果是購買二套房,現在需要額外付出12%的印花稅,這12%是以第二套房的價格計算,而不是舊房。一般上,新房總是會好一些,一百萬新幣的話,那這額外的稅就是十二萬,兩百萬就是二十四萬。
有童鞋可能認爲組屋租售比高,希望留著組屋收租金,但組屋需要出租多少年才能收回這筆額外付出的印花稅?
這個可以根據自己組屋的出租的潛在租金,以及想買的新房預算去做計算;我就直接搞了個表格公式:
比較組屋的出租收益跟公寓價格的額外印花稅
很容易就可以得出來
如果公寓價格超過X萬就應該出售組屋
而如果低于X萬就可以保留組屋
另一方面,出售組屋的話,組屋的售房款可以用于新房的首付,減輕首付的壓力,或者說,提高首付的預算。
首付的預算越高,可以選擇的房子就越多。
選擇,我認爲是最重要的;選擇越多,越能夠在交易中保持“靈活性”,即有更多的空間去達成劃算的交易。
賣房
時間安排
目前組屋從買家執行OTP,到交易完成,大概需要兩個半月;而購買公寓,從簽署OTP後則需要在兩個月內支付首付。
這其中的時間需要規劃得非常准確,才可以趕得上兩邊的支付;否則爲了穩妥,則需要去跟銀行申請bridge loan過橋貸款。
如果HDB賣房的手續出現任何延遲,無法在規劃時間內拿到賣房款,趕不上首付的話,那結果會是非常非常糟糕(不至于買不成房子,但有各種煩人手續跟開支),一定一定要避免。
底線是必須等HDB的買家執行OTP,即付完5000元後再啓動公寓購買的手續,否則買家毀約,對方損失的只是1000塊OTP訂金,而公寓購買出現問題,損失則是以萬爲單位。
找經紀
賣HDB的手續其實非常簡單,不通過經紀,自己賣也行的;但如果有靠譜的經紀,則可以在短時間內找到足夠多的買家,並且以足夠高的溢價賣出去。
往往相比自己賣,可以省時間,而溢價也可以覆蓋掉經紀的傭金;所以,不要認爲說通過經紀賣房,是被經紀賺了!
自己賣,花的時間長,也難以賣出最高價;但找好的經紀,可以快速以高價出手,即便扣除傭金,自己到手的錢也很可能更多,而且又省事、省時間;賣房,所以我推薦找經紀。
組屋賣家的傭金標准是2%,也有收低的經紀,比方說1%;同樣的道理,收2%的經紀,往往也是會更有效率;當然,也不排除優秀的經紀樂意少收傭金(如果你認識這樣的經紀請介紹給我)。
找經紀也很簡單,一般都會有經紀塞小紙條來家裏的,找幾個打電話/whatsapp過去即可。在房子成交前,經紀是非常積極的,約幾個來家裏談談,然後挑一兩個感覺最靠譜的即可。
什麽叫靠譜?問他們業績,是不是他們公司top 100,月收入好幾萬的那種。
最好跟經紀簽個exclusive獨家賣房協議,即只找一個經紀去賣,多個經紀在同時銷售,比方說他們都去propertyguru貼同一個房子的賣房廣告,這其實對潛在的買房者來說會造成困惑,究竟找哪個經紀好?賣家找這麽多經紀是不是急著賣房,可以往死裏砍價?
所以,找一個靠譜的經紀,給他簽獨家,這樣賣房最有效。
確定售價
賣房,最重要的是確定價格,新加坡所有房産交易都需要公開,樓盤、樓層、面積、價格、交易時間,都統統可查:
所以,其實在新加坡永遠都不需要問朋友,說你家房子買了多少錢。想八卦,上網即可,認准下面兩個網站就夠了:
- propertyguru.com
- srx.com.sg
查閱自己小區的曆史銷售價格走勢以及在售的房子價格。那麽,自己房子大概值多少錢,是可以有譜的;
當然,如果懶得做功課,也可以找經紀去來幫我們做分析,問他們說房子可以賣多少錢;一個經紀分析不夠充分,那就找兩個,不行那就三個。
找經紀,始亂終棄是完全可以的。就說自己要找一個經紀簽獨家,但簽哪個,要看他們的表現,讓他們自己去爭取好了。不爭取,那就換別的經紀。
反正,經紀是很多的,當然,要找ERA/propertynex/huttons等大公司的經紀;公司規模大,經紀有的各種資源會多一些。
分析完售價後,可以自己有一個成交的心理價位,然後加一點挂出去。
心理價位可以跟經紀溝通,『底價』告訴經紀是無所謂的,反正最後簽不簽OTP是看自己,如果房子銷售情況好,坐地起價也是完全可以的(售價越高,經紀傭金越高,經紀是有動力把房子賣出高價的)。當然,也不要太離譜,否則會被買家跟經紀討厭。
一切其實是取決于自己的房子好不好賣,而好賣與否,自己當然得心裏有數;房産最重要的三要素是啥?
地段、地段、地段。
我找了經紀後,就直接去度假了;一周回來後,經紀大概給我找了二三十組人來看房。
最後出價最高的,居然是一個看房時間最短,沒問任何問題的單身宅男;那些反複看,來回問的,連個offer都沒給。
買房
了解市場
賣房的同時,也要開始去尋覓新房;首先,自己先逛逛房産網站、公衆號,要對目前全島在售的樓盤有大概的了解,對于公衆號的一些信息要批判地理解,他們全部都是廣告,千萬不要以爲他們說的就是全部。
有段時間經紀以及各種媒體都死命推裕廊東的樓盤,仿佛全島就只有那裏在賣房,我是覺得挺搞笑的。
要全面的獲取信息,然後,確定一些硬性過濾條件。
比方說,我不會開車,一定要地鐵上下班,那麽房子就一定要買地鐵沿線的;換房是爲改善生活,要環境好的;HDB是要賣的,那麽必須是現房或者准現房;當然,還有最重要的,價格。
四五個因素過濾一下,我覺得符合條件的樓盤就不會太多了。
這裏最重要的,是要確定自己要什麽,如果沒有主見,全島看房,最終還不買,那是會被經紀討厭的。
還是找經紀
對,買房是一定一定要找經紀的,因爲,買家不用付經紀傭金,而且,可以有人開著接送看房,何樂而不爲?
經紀的另一個作用是,砍價!
一套公寓動辄過百萬,沒有不可以講價的;砍個一萬,那也可以買不少電器了。
砍不了?那就換別的經紀好了,還是那句話,經紀是很多的。同一個樓盤會有很多經紀代理,爲什麽找你?
哦,這個樓盤特別搶手?那就換別的樓盤好了。
買房,心態一定要好,千萬千萬不要對某個樓盤甚至某個單位偏執;一旦被限制住,有了執念,就難以達成好的交易。
心態要好
新加坡整體的房産價格透明,供應也充足;大多數情況下是一分錢一分貨;買不到這裏,就買那裏,都不會差到哪裏去的。
千萬要記得,好房子是很多的;那些被哄搶的樓盤,往往才可能是價格虛高。
保留一兩個備選項,情感上千萬不要糾結于某個具體樓盤、甚至單位;心態要好,非常重要。
功課做完後,我前後就看了四個樓盤;認真考慮了兩個,一個東部的樓盤跟一個西部的樓盤,分別是兩個不同的經紀。
原本喜歡的是西部的樓盤,因爲是現房,但老婆上班太遠,最後就選擇了東部的准現房;並且跟HDB買家談妥說延長兩個半月搬家。(HDB本身手續兩個半月,我再延長兩個半月,全部加起來是五個月;兩個半的組屋租金也是一筆可觀數字)
料想不到是,房子買賣交易搞妥當之後,老婆居然要搬來西部上班,生活真是一盒巧克力。^_^
所以,先讓東部樓盤的經紀跟開發商砍價,我漫天開了個“吉祥數字”價格,讓經紀跟開發商慢慢去落地還錢,能砍一分是一分。
置于什麽開發商給的已經是折扣價啦~有別的買家今天晚上也會給支票啦~統統無視,談不下來,我就買西部的房子就好了呀~
經紀顯然可以談出折扣來,不多,但聊勝于無。
我當時購買的是該戶型剩余的最高樓層,後續同一戶型較低樓層銷售的尺價比我的高。
總結
得益于政府的政策,新加坡房産市場是非常健康的,訊息透明、供應充足、經紀服務專業,無論是買房還是賣房,應該都能夠高效的完成吧~
(翁偉,熱愛美食的程序員)