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爲了能在商業道路更上一層樓，不少本地中小企業尋求“導師”來指點迷津。本文將介紹本地礦業公司高頂國際和半導體存儲器制造商豐立，它們不僅專注各自領域的發展，同時也借助外部專家的知識及經驗，提升企業的競爭力。
聚焦SME
周嶽翔 報道
本地礦業公司高頂國際（Top International Holding）今年2月邀新加坡管理大學李光前商學院金融系教授許茵妮擔任公司高級顧問。
高頂國際總裁陳振權（35歲）告訴《聯合早報》，許茵妮教授在學術界和商業界備受敬仰，“她的豐富知識對我們來說是無價之寶，當我們在准備下一階段增長時，她的指導非常重要。”
除了高頂國際，許茵妮是不少本地企業的“導師”，包括智能投資顧問平台StashAway、電子簽名應用供應商Dedoco，以及區塊鏈公司JedTrade等。
此外，她也是祐瑪戰略（Yoma Strategic）、尚乘集團（AMTD International）和Prime美國房地産投資信托（Prime US REIT）的董事成員。
在許茵妮看來，成立于2014年的高頂國際取得了令人矚目的增長，並獲得多項業界肯定，“我見證這家企業從一家剛起步公司發展成爲高潛力公司，這證明公司擁有強大領導和敬業團隊。我很高興能加入這個生機蓬勃和充滿活力公司，並期待指引陳振權及團隊進一步完善業務戰略，以實現更大增長。”
高頂國際不僅是馬來西亞關丹第一家鋁土礦（bauxite）出口商，更是本地第一家走入西非幾內亞（Guinea）發展礦業的中小企業，公司正致力于實現業務多元化，嘗試跨足農業、新材料和自動化等領域，並且積極探索低碳能源解決方案，例如太陽能、水力發電和風能。
公司目前擁有250名員工，除了總部��加坡之外，分行遍布中國、印度尼西亞、馬來西亞和幾內亞。
2016年，高頂國際進入幾內亞從事鋁土礦開采活動。在不到三年時間，成功與中國及當地企業進行三方合資，發展自身礦區及建立自由港口，掌握了鋁土礦采礦權及運輸渠道。公司目標是打通整個産業鏈，業務範圍目前從探索、開采、運輸到貿易買賣，未來計劃擴展至提煉。
除了鋁土礦開采之外，高頂國際另一核心業務是煤炭貿易，已擴充其他商品貿易，包括鐵礦石、精煉銅和沙子。
盡管冠病疫情拖累全球經濟及沖擊開采業，導致商品需求有所下降，但高頂國際去年營收保持堅韌，達1億3000萬美元（約1億7270萬新元。
談及公司未來三年發展計劃，陳振權表示將繼續在開采業務推動垂直增長策略之外，也將努力使商品貿易業務更加多元，“冠病疫情提醒我們必須多元化發展以增強韌性，我們會繼續研究各種商品以擴大商品範圍。”
創立于2007年的豐立有限公司（Flexxon）專門制造具有更高存儲密度的快閃存儲器（NAND Flash），它的資料寫入和擦除的速度快，一般作爲商業用途。公司主要服務工業、醫療及汽車等領域，更積極擴展至網絡安全。
豐立成立網絡安全咨委會由經驗豐富業界人士組成
豐立創辦人兼首席執行官陳美玲（47歲）指出，存儲技術更叠非常迅速，工業、醫療及汽車這些領域對存儲具有很高需求，是利基市場。另外，網絡安全的重要性也不斷提升，成爲市場關注焦點，因此公司過去投入不少資源從事研究創新。
另外，豐立成立網絡安全咨詢委員會，找來三位經驗豐富的國內外業界人士組成，包括黃長水、法拉利（Luciano Ferrari）和齊基奇（Dusan Zikic），其中黃長水在網絡安全及信息科技領域累積30年專業經驗，他目前擔任豐立的企業戰略副總裁，法拉利則是美國網絡安全公司Lufsec的創辦人兼首席執行官。
豐立最早從香港起步，2010年才返回新加坡設廠發展。陳美玲與公司合夥人兼首席運營官莊美璇攜手帶領公司經曆不同轉型，原本從事電子零件貿易，後來轉型成爲代理商，之後更成爲半導體制造商，進軍存儲市場。陳美玲認爲，在每個轉型過程，最重要是要掌握客戶需求。
豐立在本月19日推出網絡安全新解決方案，透過人工智能和機器學習等高科技來識別和防禦網絡威脅的固態硬盤（SSD）。公司在2018年參加新加坡網絡安全局（Cyber Security Agency of Singapore，簡稱CSA）的創新計劃，獲得當局提供50萬元補助以進行這項産品研發。在公司合夥人兼産品總監周珊珊的帶領下，公司花了整整三年時間終于完成研發。
産品要能解決問題
並爲客戶創造價值
陳美玲強調，在追求産品創新過程中，公司定位要非常清楚，因爲不可能滿足所有客戶的需求。另外，深入了解客戶需求，挖掘及解決市場痛點。“不管品牌和市場行銷做得多好，若你的産品不好，也走不長遠，産品要有效解決客戶問題，並爲客戶創造價值。”