記者 | 佘曉晨
在疫情阻礙人們出國旅遊之後，食品行業的流通反而成爲機會。一家總部位于新加坡的跨境貿易服務公司信達雅Trustana（以下簡稱“信達雅”）選擇專注食品行業的跨境貿易，在預包裝食品賽道找到“蛋糕”。
值得關注的是，信達雅由知名投資集團淡馬錫獨資成立。基于自身的背景，公司立足的陣地也是亞太市場，爲中小企業提供B2B出海服務。今年11月，信達雅的創始成員之一邢俊被任命爲CEO，也在近期接受了界面新聞的專訪。邢俊主要負責信達雅的業務擴張，公司成立的一年多以來，業務量逐月翻番。
邢俊介紹稱，從整個市場來看，食品進出口領域每年的交易量在幾十億美元級別，僅在B2B領域，每年的交易額就達到數十億美元，其中中小企業的占比極高。
較爲特殊的是，和服裝、小商品等品類相比，食品領域的進出口更具複雜性。首要原因在于規章制度的繁雜——例如，每個國家的食品備案條例、質量保證體系各不相同，這可能是中小企業在出口時最困難的部分。邢俊告訴界面新聞，還有一個因素在于文化差異和消費習慣，食品品牌想要在海外站穩腳跟，需要在當地做很多品牌建設和營銷策劃。
而根據他們的觀察，中小企業最大的難點在出口運作、品牌落地和市場推廣上。
基于這樣的需求，信達雅的業務版圖也較爲清晰：一方面，公司提供出口資質申請、産品合規性篩查、産品認證及檢測、審廠到最終出口清關的服務，另一方面，信達雅在目的國家負責線上渠道引流及線下渠道推廣機會。公司目前的團隊包括産品開發、跨境物流管理、招商、市場營銷等，除了新加坡總部之外，在上海、重慶也設立了采購、市場團隊。
中國和東南亞市場也是信達雅的主要業務陣地。成立之初，公司主要聚焦在協助中國食品企業進入海外市場上。邢俊告訴界面新聞，從體量上來看，目前他們接觸的中小企業，量級大多爲每年流水1000萬美元左右；數量上，在中國和亞太地區服務的企業有5000多家。
和政府的合作是信達雅拓展業務的方式之一。今年，信達雅與新加坡及重慶市政府建立了合作機制，在這個過程中，邢俊發現，很多本土中小企業生産的食品，在海外市場沒有同類産品，例如重慶本土家族企業的麻辣食品。其次，信達雅計劃明年拓展江浙滬之外的華北、華南區域，但品類仍爲預包裝産品。
而從2022年開始，信達雅將會推進海外食品企業的進口業務。今年11月，信達雅上線了微信小程序商城，包含品牌包括新加坡品牌食樂坡、麻辣麻辣、松發等。“未來我們希望打通雙向的渠道，也會有其他東南亞國家的食品進來。”邢俊稱。
這一規劃源于中國市場的趨勢：第四屆中國國際進口博覽會發布的《2021中國進口食品行業報告》顯示，今年前三季度，中國食品進口1014.1億美元，同比增長29.8%，報告預計全年中國食品進口總額的增速將超過20%。
此外，邢俊認爲，隨著2022年1月1日RCEP的正式生效，東盟一體化進程加速，跨境貿易平台企業也會得到更多利好政策。
不過，進口業務的打通並非易事，尤其是在中國，渠道、市場都較爲分散，市場的擴張還需要時間，這對于一家新興公司來說是個不小的挑戰。
在市場競爭上，邢俊認爲，由于專注在食品賽道，在國內，他們還未看到方向完全一致的競爭對手。並且，和阿裏巴巴國際站等大平台相比，他們的定位不同：目標客戶爲體量更小的食品企業、連接的對象也均爲B端客戶。
明年，信達雅將在平台産品研發、中小企業供應商擴張及經銷商渠道的搭建等方面加大投入，預計在2022年第二季度打通泰國食品進口中國的業務。